Типовые ошибки в сделках M&A: что учесть и как предотвратить

Стадия переговоров

1. Отказ от соглашения о намерениях (Term Sheet / Memorandum of Understanding / Letter of Intent / Heads of Terms)
2. Не урегулированы вопросы ведения переговоров и выхода из них, а также обязательства об эксклюзивности между сторонами
3. Подписано типовое соглашение о неразглашении информации (NDA)

Подготовительная стадия

1. Отказ от проведения проверки актива (due diligence) и отсутствие четкого технического задания на проверку
2. Отчет о юридической проверке не адаптирован для бизнеса, выявленные риски не оцифрованы
3. Отсутствие письма о раскрытии (disclosure letter)

Стадия подготовки сделочных документов

1. Ограниченная коммуникация между юристами и представителями бизнеса
2. При написании юридического текста не продумана практическая и техническая сторона реализации тех или иных положений
3. Фокус только на позитивном сценарии

Стадия после закрытия сделки

• Непроработка механизмов митигации проблемных ситуаций

Полная версия статьи доступна в Журнале «Акционерное общество: вопросы корпоративного управления» по ссылке.